漫谈国庆假期景区爆棚与工程机械差异化书签
文章来源：勘察机械网 | 2022-07-14
漫谈国庆假期景区爆棚与工程机械差异化
2014年的国庆节，再次延续了以往的“爆棚”影像，杭州西湖景区、济南大明湖景区、南京夫子庙景区、凤凰古城等众多著名景区皆被汹涌的人潮淹没，摩肩接踵、熙熙攘攘好不热闹，难怪有人调侃“十一出游，两分看景，八分看人”。然而，据国家旅游局统计，长假期间全国旅游市场运行平稳，却呈现出几个特点：第一，景区门票涨价频现，门票收入却整体下降；第二，游客出行方式更加多元，自驾游成主力，游轮受关注；第三，出境游成消费亮点，亚洲国家最受青睐；第四，文明旅游渐成共识，不文明旅游行为有所减少。
而工程机械行业的同质化严重、竞争剧烈的景象又何尝不像那爆棚的景区呢？下面让我们来对比一下国庆出游与工程机械市场，漫谈工程机械差异化之路。
理性出行VS差异化发展
黄金周到来之前，相当一部分景区遵循着“逢节必涨”原则。相比节前景区门票一路疯涨，黄金周整体门票收入却有所下降。据国家旅游局统计数据显示，国庆黄金周门票收入为16.04亿元，同比下降2.43%。其中10月1日至5日，全国景区门票收入连续五日出现同比下降。
同时，部分热门景区也出现了游客数量大幅下降的现象，如被列为“最拥挤景区”的九寨沟，黄金周首日仅接待了8000多名游客。而去年国庆首日，九寨沟接待人数为3万多人，今年同比只有去年的四分之一。此外，黄山景区、五台山景区等众多5A级景区游客数都未及预期。
据分析，门票收入下降有多方面原因。第一，今年黄金周许多地方的天气状况影响了游客出行；第二，游客出行更加理性，选择错峰出游；第三，度假旅游、乡村旅游的兴起也对传统景区造成了分流；第四，许多热门景区为避免拥堵也推出多种方式分流游客。
工程机械行业也存在“景区爆棚”的类似现象，中国工程机械产品产能过剩、同质化严重已是不争的事实，在部分产品区间，生产同一类产品的企业高达几十家。以装载机为例，由于技术含量相对偏低、配套体系成熟，中国装载机在国内外占据了极为重要的地位，产品满足国内市场需求的同时也实现了大量出口，但却存在同质化严重，竞争激烈的难题，导致利润率保持在一个比较低的水平。
随着产品的同质化趋势凸显，为了发掘新市场，实现企业的转型升级，众多工程机械企业已经开始走差异化发展之路，从产品的节能环保等新技术的提升到新系列产品、新领域的拓展研发，中国工程机械企业已经在近两年的调整期中实现了快速发展。其中，三一重工，借鉴世界灰浆机鼻祖普茨迈斯特的成功经验，经过潜心研发，在2013年推出砂浆行业的革命性产品——A8砂浆大师，挖掘潜在的巨大市场；中联重科推出机制砂，经过前期研发和第一代产品的市场检验，现在推出的“金砂”产品已经成为了市场上的绝对领先者，中联重科在结构调整中再次占得了先机。
此外，众多工程机械企业也开始在细分市场下功夫，如高原挖掘机等。细分市场还有很多，包括应用在抢险、河道清淤、加固堤坝等方面的特殊工程机械，用于农业基础设施建设的农用工程机械，城镇化建设、港口、机场、铁路维护等方面的专用工程机械等，都有待工程机械企业进一步挖掘。
出游多元化 VS全套解决方案
今年“十一”期间，游客出行方式更加多样化，包括自驾游、高铁游、水上游等。有公开数据显示，今年黄金周前往济州岛旅游的中国游客超过9万人，其中通过5艘国际邮轮抵达的就有1.96万人，占总人数的21.8%。
对应出游多元化的便是工程机械的全套解决方案，徐工、中联重科、三一等工程机械巨头利用丰富的资源优势，不断的更新丰富产品谱系，已经形成一系列品种的全套解决方案，为用户提供了更加多元化的选择和服务。如混凝土产品，三一、中联的全套解决方案已经成为工程机械行业的典型案例。
此外，2014年，柳工将立足自主创新，以装载机、挖掘机为核心，培育叉车、推土机等业务，形成提供工程机械全套解决方案的能力；福田雷萨这一后起之秀也借助福田汽车的产业优势，推出了“一体化”解决方案，涵盖了底盘、下装、发动机的研发生产，一体化研发到一体化服务。越来越多的工程机械企业开始进军全面解决方案领域，这不仅是资源集中的表现，也是工程机械行业发展必经之路。
出境游成亮点VS工程机械海外谋发展
“十一”假期作为传统的旅游旺季，出境游客量持续增长。有数据显示，从洲际市场来看，亚洲市场占总市场的95.17%，仍为最主要目的地大洲。韩国、泰国、日本是接待中国游客最多的国家。值得注意的是，今年国庆长假恰逢仁川亚运会举办，旅游、购物、亚运等多重因素使得“赴韩游”成为热门。
此外，国家旅游局发布数据称，据香港、澳门政府有关部门发布的数据显示，10月1-6日，内地居民赴港旅客为96.93万人次，同比增长5.4%；内地赴澳旅客为75.24万人次，同比增长16.5%。据台旅会通报，1-6日大陆游客团体游入境2.67万人次，同比增长50.28%。赴台自由行游客10月1日突破1.4万人，同比增长55%，创下当日最高纪录。
工程机械的“出境”便是出口，实现国际化之路，国际化可以使更多的中国工程机械企业寻找到更多、更好、更值得期待和可持续发展的市场，除了亚洲的主要出口市场外，俄罗斯、巴西、非洲等地区国家的新兴建设市场已经成为中国工程机械产品的重要出口方向。
据中国工程机械商贸网编辑了解，2013年，我国工程机械出口金额195.3亿美元，比2012年增长1.9%，贸易顺差147.97亿美元，同比扩大15.19亿美元。在各大洲中，亚洲仍然是我国最重要的出口市场，出口额达到91.62亿美元，同比增长10.4%，占我国出口工程机械总额的46.9%。欧洲虽然出口额下降6.7%，但仍以30.89亿美元的出口额位列出口市场第二位，占我国出口额的15.8%。非洲位列第三，出口额为26.93亿美元，同比增长7.4%，占比13.8%。
景区服务不到位VS差异化服务品牌
今年国庆黄金周的旅游呈现与往年不一样的情况，老景区接待游客量同比普遍下降，从而催生了一些“黑马”新景区，也暴露出了一些新问题。其中基础设施差、食宿不便、道路标识不清等软硬服务不到位等问题凸显。
在服务这一点上，工程机械行业在服务方面可谓下足了功夫。从2011年开始，为应对相对低迷的市场环境，行业不少企业纷纷采取紧缩政策，减少各项开支。但唯独在服务环节的打造上不遗余力。在当前市场低迷的环境下，国内工程机械企业纷纷在调整市场战略方向，由销售为主的策略转向更加专注于服务品牌的管理与建设，希望通过服务体系的完善来带动企业品牌和企业市场销售量的提升。
三一重工的极致服务已经成为行业的标杆，而行业龙头企业诸如徐工、中联重科、山推、柳工、厦工等都推出了具有显著特色的、差异化的服务品牌。可以说，当今中国工程机械行业早已从简单的产品竞争跃升至服务、品牌等全方位的竞争中。